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Due Diligence Operacional – Fusiones o adquisiciones sin sorpresas

Un negocio complicado con muchísimas variables Cuando una empresa se embarca en un proceso, siempre complicado, de fusión o adquisición, puede hacerlo con los propósitos más variados. Aumentar la cuota de mercado, poner pie en otro mercado que aparenta ser prometedor, diversificar riesgos, aprovechar sinergias, conseguir masa crítica, levantar barreras de entrada, etc.   En[…]

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Cinco simples (pero muchas veces olvidados) pasos para mejorar el desempeño de ventas

Todas las empresas buscan incrementar sus ventas, pero pocas dan los pasos correctos para conseguirlo. Se realizan importantes inversiones en marketing digital, branding y publicidad, mientras head-hunters y talent searchers, nos quieren convencer de que todo radica en la calidad y las capacidades de los vendedores. Por supuesto que estos dos aspectos tienen una influencia[…]

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Reuniones Directivas en 30 minutos? SI, SE PUEDE!

Las reuniones de dirección o de Consejo son imprescindibles….pero muy caras. Simplemente multiplicando los salarios de los participantes por la duración y la frecuencia ya nos resulta una cifra astronómica…y eso sin contar otros costes, como la utilización de la lujosa sala de juntas, los servicios disponibles (catering, secretarias, etc.) y el coste de oportunidad….[…]

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«Uno se siente muy solo aquí arriba» … La tragedia del Consejero Delegado

En mi vida profesional, hablando con Consejeros Delegados o Directores Generales, he escuchado con mucha frecuencia la frase: » como te imaginas….esto no se lo puedo decir a nadie aquí». Esta expresión aparece en la conversación con distintas palabras pero siempre con el mismo sentido. Cuando una persona tiene la responsabilidad de dirigir una organización,[…]

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Los 5 aspectos clave para conseguir un equipo directivo de alto rendimiento

Para conseguir un equipo directivo de alto rendimiento es necesario trabajar en varios aspectos del equipo y de sus integrantes, de manera de lograr un equipo que, aprovechando los talentos individuales al máximo, potencie el funcionamiento del equipo, y, por lo tanto, de la empresa u organización. Conseguirlo, pese a que puede parecer muy complicado,[…]

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Coaching de negocios para anular el stress

El Coaching de Negocios entendido como un desarrollo integral del negocio y el empresario, significa una transformación radical. De una empresa superviviente a una empresa sobresaliente, excelente, rentable y competitiva. Y de un sufrido y estresado dueño a un líder empresarial que controla y dirige eficazmente su negocio (y su vida). La realidad nos cuenta que de la mayoría de[…]

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…y realmente valía la pena…

Cuando iniciaste tu vida empresarial soñabas con una empresa rentable, que liderabas con éxito, con reconocimiento social y seguridad financiera. Probablemente te veías a ti mismo creando trabajo y riqueza para la comunidad y, por lo tanto, disfrutando de un merecido bienestar y de una vida interesante y digna de ser vivida. Todos soñamos con[…]

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Tu negocio = Tú

Tu personalidad y la forma de operar de tu empresa tienen muchas similitudes. Desde hace muchos años, colaborando con diversas empresas de diferentes tamaños y culturas, he notado y estudiado como el empresario infunde las propias características de su personalidad en su empresa. Como si su empresa fuera una extensión de su propia personalidad. He[…]